亚洲取中国最大产后护理及修复集团圣贝拉，近日成功通过港交所聆讯，若成功上市，圣贝拉将成为“家庭护理第一股”。6月16日，圣贝拉接管极目旧事记者采访时暗示，此次IPO募资金额目前拟将用做以下三方面用处：起首，拓展于中国及特定海外市场的收集、包罗开设新的月子核心及投资独栋别墅月子核心等；其次，用于研发勾当，包罗升级现有的IT系统、人工智能的投资、投资养老护理办事的研发及升级公司的数据办事器等；第三，圣贝拉做为亚洲最大的产后护理及修复集团，正在高端护理范畴具有较高的出名度和优良的品牌口碑。其打算以此为根本，将品牌影响力延长至养老办事范畴，吸引逃求高质量养老办事的客户群体。圣贝拉成立于2017年，目前运营三大次要营业线，即产后护理办事及产后修复办事、家庭护理办事及食物，努力于为客户供给一坐式全周期家庭护理办事。圣贝拉集团采用多品牌计谋，旗下具有多个针对分歧客户群体和需求的品牌，包罗定位高端的“圣贝拉”、定位中高端的“艾屿”、定位年轻客群的“小贝拉”以及“贝康抵家”“广禾堂”等。官网消息显示，定位高端的“圣贝拉”价位不菲，以杭州柏悦店为例，共分为四种套餐，此中最低的悦己套餐分为198800元/28天、286800/42天、388800元/56天，供给专属办事包罗：24小时1v1照护、LTV孕产全周期办事、酒店从厨现食现做月子餐、广禾堂秘制月子茶饮、研创艺术疗养课程等，此外，还包罗诸多礼赠办事、固定用品、宝宝用品和妈妈用品。虽然收费昂扬，但不乏消费者买单。据招股书披露，2022年至2024年，圣贝拉的营收别离为4。72亿元、5。60亿元和7。99亿元，年复合增加率达30。15%；毛利率别离为30。1%、36。6%和39。1%，呈现逐年上升趋向。但其吃亏幅度已逐步收窄，2022年至2024年的净吃亏别离为4。12亿元、2。39亿元和1。87亿元。圣贝拉向极目旧事供给的数据显示，成长至今，其已成立起复杂的高端产后护理核心收集，此中包罗63家自营核心及18家办理核心，公司别离添加了11家、7家及34家自营或办理核心。此外，公司营业笼盖至中国、新加坡及，成为中国内地首家拓展至中国内地以外埠区的产后护理核心运营商。据数据统计圣贝拉的月子核心业正在总营收中占比八成摆布，其余的营业为家庭护理办事、女性健康功能性食物等；2024年售出的4000多个产后护理办事套餐中，约38%的发卖额是由现有客户保举或自有渠道获取。正在产后护理办事及产后修复办事方面，圣贝拉凭仗高端定位和优良办事，正在市场中树立了优良的品牌抽象。其月子核心大多位于高档酒店，为客户供给舒服的栖身和专业的护理办事。家庭护理办事是圣贝拉的另一大营业亮点。该办事取月子核心营业慎密相连，构成了优良的协同效应。月子核心堆集的品牌信赖和客户资本，为家庭护理办事供给了不变的客户根本，降低了获客成本，其家庭护理办事的大大都客户均来自产后护理客户。此外，圣贝拉也斥地从线下向正在线渠道的改变，同时不竭改良产物、扩大产物组合，进军女性健康功能性食物零售等赛道。跟着人们糊口程度的提高和消费不雅念的改变，产后护理及修复行业呈现出高端化、专业化、多元化的成长趋向。圣贝拉暗示，将这些趋向，持续立异营业结构，提拔市场所作力。圣贝拉的焦点合作力更是的是靠办事，正在办事质量把控方面，圣贝拉引见，成立了一套完美的机制和流程，确保各地办事程度连结分歧。公司的母公司贝康国际建立了贝康护理学校（PrimeCare College）和贝康智能（Pi）大数据阐发平台。贝康护理学校努力于培训专业人才，为行业输送高本质护理人员，取杭州贝瑞斯美华妇儿病院等合做以满脚不竭增加的市场需求。而贝康智能大数据阐发平台则供给线上家庭健康数据办理办事，为用户供给个性化的健康办理方案。圣贝拉取国内各地三甲病院对接，从培训阶段起头，就以尺度化办事来指点，保障自有月子核心办事人员的质量和数量，为连锁化扩张和连结尺度化同时推进奠基人才根本。公司的护理专家次要从国内30多所合做慎密的护理学校聘请，并成立起尺度的母婴护理尺度操做规程（SOP）对他们进行培训，确保办事质量的尺度同一，还为他们定制了清晰的职业规划。此外，总部及区域担任人会按期对各地门店进行巡店督导，查抄办事流程、人员操做规范、设备设备、卫生等各个方面能否合适尺度，及时发觉问题并督促整改，确保门店办事质量取品牌抽象相婚配。公司注沉客户反馈，通过线上线下多种渠道收集客户看法和，不竭优化办事流程和内容。正在合作激烈的产后护理及修复市场中，圣贝拉凭仗其奇特的合作劣势，占领了一席之地，并实现了市场份额的稳步提拔。按照弗若斯特沙利文演讲，以2024年产后护理核心的收入计较，圣贝拉占市场份额约1。2%，稳居行业收入榜首。同时，圣贝拉仍是中国增加最快的规模化产后护理及修复集团，2022年至2024年收入增加率持续三年领跑行业增速。此外，做为中国内地首家拓展至中国内地以外埠区的产后护理核心运营商，圣贝拉率先实现全球化结构，办事收集延长至海外。圣贝拉注释，支持月子核心市场规模迅猛成长的一个要素是一线城市高收入年轻群体，“不相信父母或想体验更舒服的产后以及婴儿要交给更专业人士护理。”月子核心恰是抓住了高收入年轻消费者的“某种心理形态”，圣贝拉也受益于这一市场盈利。正在海外市场方面，圣贝拉已正在、新加坡、等地开展营业，初步实现了国际化结构。公司打算进一步拓展海外市场，如正在更多国际城市开设产后护理核心，向全球输出其手艺劣势和办事模式。同时，通过投资收购扩展品牌的径，进一步提拔品牌出名度和影响力。正在国内市场方面，武汉做为全国生育生齿数量领先的城市，将成为圣贝拉2025年主要结构城市。圣贝拉认为武汉的家庭护理行业是一片待开辟的蓝海市场，将加大正在武汉的市场投入，开设新的月子核心，并拓展家庭护理办事和健康食物营业。此外，圣贝拉已取武汉音乐学院合做，进一步丰硕办事内涵，满脚客户多元化需求。跟着营业的拓展和新办事、产物的推出，圣贝拉的营收规模无望实现显著增加。同时，通过优化运营效率、降低成本费用以及提高办事附加值，公司的盈利能力也将获得进一步提拔，利润程度无望大幅增加。